摘要：北特科技(603009) 2024年年報點評：全年業績符合預期，絲杠量產節點或臨近 ...
人物簡介
男，1963年8月24日，北京瑞星電腦科技開發有限責任公司董事長、北京飛箭軟件有限公司總經理。
人物事跡
中關村少有失敗的英雄，少有摔倒了仍能爬起來的人，失敗的人隻能成為新近成功者的陪襯以及茶餘飯後的談資，隻能被別人當作會議上或者文章中的經驗教訓。王莘是個例外，王莘事業的第一個頂點發生在1993年3月，那個月瑞星防毒卡的月銷量達到一萬套，創下日銷量1000套、毛利20多萬元的記錄。這個數字對於當時處於剛剛起步階段的中國軟件業來說是一個天文數字。王莘開啟了中國反病毒市場，並在200多家競爭對手中成為第一。當別人把OEM當作公司利潤來源的時候，王莘把OEM當作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場推廣行為。說服眾多用戶改用瑞星不易，但說服對技術十分了解的廠商容易。這樣瑞星一口氣和聯想、同創、方正、浪潮、實達、和光等十幾家知名廠家以及中關村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。通過OEM方式，瑞星隻用幾個月時間就完成了三四十萬套殺毒軟件的銷售。OEM一方麵迅速為瑞星搶下了市場份額，另一方麵，也證明了瑞星殺病毒軟件的技術領先。一種優秀的反病毒產品如何盡快打入零售市場？王莘複出後的第二個策略是分銷渠道。廠家強大的宣傳支持給了分銷商強勁的動力，
＂啟動零售市場的三個月之內，我們向零售市場發售了5萬套瑞星8.0，現在瑞星殺病毒軟件是盡人皆知＂。和＂老將不提當年勇＂的思路不同，王莘這次複出的想法是＂既然我們做過全國第一，在200多家競爭對手中打遍天下無敵手，那麽，我們今天就依然有能力重新做到全國第一。而一旦我們再次確立了第一的位置，有了一次失敗的教訓，我們不會失誤第二次＂。瑞星殺毒軟件99世紀版的推出，實現了瑞星重新成為市場第一的設想，創下我國軟件月銷量10萬套的奇跡
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